發(fā)表時(shí)間：2017-1-12 | 來(lái)源：咪奴服裝
初次見(jiàn)到毛繼鴻，沒(méi)有太多商人的精明，一臉的書(shū)卷氣。在這個(gè)在商言商的年代， 一個(gè)生意人卻懷揣著(zhù)關(guān)于匠人的夢(mèng)想偏執地與世界對話(huà)。不去過(guò)多地評論偏執對于商業(yè)品牌而言是福還是禍， 在筆者看來(lái)，當今社會(huì )，一個(gè)努力成為偏執匠人的人，注定有不一樣的生活。
不懂“生意經(jīng)”的生意人
北京商報：例外選擇在華貿開(kāi)店，恰逢國內的奢侈品大環(huán)境不好， LV等大牌都面臨關(guān)店，您在華貿開(kāi)店的信心何來(lái)？更多是不是考慮戰略上的調整？
毛繼鴻：不開(kāi)不行，不管怎么樣都得活。服裝行業(yè)，不管商業(yè)環(huán)境如何，總得開(kāi)店去面對消費者。 奢侈品前面十來(lái)年在中國市場(chǎng)快速擴張，現在也在調整，其實(shí)從2012年就開(kāi)始進(jìn)入調整期，這個(gè)不矛盾。 對于一個(gè)中國品牌，我覺(jué)得入駐華貿是支撐自己的市場(chǎng)，還是主要服務(wù)于本土消費者。
北京商報：這家店更多的意義是在于品牌價(jià)值還是希望在銷(xiāo)售上提供更好的渠道？
毛繼鴻：華貿、SKP是北京最重要的商圈，例外擁有一樓店鋪也代表品牌的實(shí)力，這對于國內品牌而言也是首次。 我沒(méi)想戰略之類(lèi)的高度，只是希望以中國品牌的身份存在于那個(gè)地方。中國品牌本來(lái)就可以與國際大牌平起平坐， 首先要在自己的家鄉做到這點(diǎn)。
北京商報：未來(lái)像北上廣一線(xiàn)城市的核心商圈，大牌林立的地方都會(huì )布局自己的店鋪嗎？
毛繼鴻：這個(gè)要看經(jīng)營(yíng)者本身，發(fā)展商也好，商家也好，他們要看到品牌銷(xiāo)售所帶來(lái)的價(jià)值。 對于我而言，這個(gè)店更多的是希望有一定的示范作用。
匠人精神的根源是情懷
北京商報：對您而言，戰略意義和個(gè)人情懷哪個(gè)更重要？
毛繼鴻：站在另外一個(gè)角度想，在北京好的商圈的一樓位置有幾個(gè)中國自己的品牌？做商業(yè)的人， 除了賺錢(qián)之外，要養成自己的思考習慣。日本有表參道、巴黎有蒙田大道、倫敦有牛津街，雖然都是商業(yè)的， 但那些地方都是以自己品牌為主，然而在國內并不如此。我做事情要考慮更遠的意義，就是示范性。 也并沒(méi)有想哪個(gè)更重要，而是希望看到變化。
北京商報：很多人說(shuō)現在傳統的服裝行業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、國外品牌的擠壓， 生存環(huán)境被擠占，您如何看待國內傳統服裝行業(yè)的現狀及未來(lái)？
毛繼鴻：現在很多傳統品牌的銷(xiāo)售額都在減少，其實(shí)最早受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的就是圖書(shū)業(yè)。 2011年開(kāi)店的時(shí)候，別人說(shuō)你瘋了，別人都在關(guān)店，每天上百家的店都在關(guān)，你為什么還在開(kāi)？ 然而到了今天，書(shū)店又流行回來(lái)了?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多模仿者，沒(méi)有發(fā)票，很多假貨，各種不正當競爭的行為， 互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有規則。所以服裝行業(yè)的現狀很難去說(shuō)好或者不好，而對未來(lái)我充滿(mǎn)信心。
消費者需要引導而不是遷就
北京商報：例外創(chuàng )立20年來(lái)，消費者的訴求方面發(fā)生了怎樣的變化？
毛繼鴻：中國的消費者有很大的變化，受到媒體、互聯(lián)網(wǎng)、國際品牌的影響，這對行業(yè)來(lái)講是一種鞭策， 也是一種競爭，市場(chǎng)也更國際化。從中國消費者自身來(lái)講，從一個(gè)過(guò)去盲從的狀態(tài)，到了一個(gè)自身有很強烈的判斷力、 審美，以及對于品牌的認識。消費者逐漸從非理性到理性的過(guò)程，這對于好品牌、好企業(yè)來(lái)講是好事。 例外的消費者也同時(shí)發(fā)生變化，畢竟已經(jīng)有20年了，我們的消費者那時(shí)候20歲，現在都已經(jīng)40歲了，尤其對于女性來(lái)講， 身體的變化是非常大的，例外希望保持年輕心態(tài)的基礎上，傳遞價(jià)值。不管是從觸感、美學(xué)，對描繡、對纖維、 對染色的關(guān)注，還是希望通過(guò)既往的價(jià)值觀(guān)跟我們提倡的東方生活方式上面，給到消費者一個(gè)更好的影響，給予他們情感表達上的一個(gè)載體。
北京商報：現在生活環(huán)境各方面都在發(fā)生著(zhù)這樣或那樣的變化，服裝也一樣。 作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)了20年的服裝品牌，如何變與不變之間達到一個(gè)平衡？
毛繼鴻：如果品牌的價(jià)值觀(guān)統一不變，便不會(huì )困惑，就像人們隨心而去做的事情便會(huì )覺(jué)得溫暖。其實(shí)困惑來(lái)自于不斷被新潮事物沖擊， 比如互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)紅。有人選擇去擁抱，有人選擇冷靜地對待，這些都是個(gè)過(guò)程。
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